2025年9月20日 | 著者: Revotta データチーム

セグメント精度で変わるインサイドセールスの成果

テレアポやインサイドセールスの現場では、リストの件数を追い求めがちです。しかし、成果を左右するのは「誰にアプローチするか」というセグメント設計の精度です。

1. セグメントの粒度がアポイント率を左右する

業種や規模だけでなく、決算期や採用動向など、営業シグナルとなる条件を組み合わせることで、アポイント率が平均1.8倍に向上した事例があります。リスラボでは、複数ソースから得た指標を正規化し、精度高くセグメント化できます。

2. データ整備のステップ

1. 公開情報の収集と正規化
2. 法人番号・住所による名寄せ
3. アポイント実績によるスコアリング
4. スクリプト改善に向けたフィードバック

3. リスラボが提供する付加価値

単なるリスト提供ではなく、セグメント設計の伴走やABテスト設計のサポートも行っています。営業活動のPDCAを高速化し、無駄なコールを削減します。

セグメント設計のご相談は お問い合わせ からお気軽にどうぞ。